Satın Alma Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşım Eğitimi

Satın Alma Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşım Eğitimine Genel Bakış

Geleneksel satın alma odaklı yaklaşımdan, günün dinamikleri ile hizalı stratejik ortaklığa geçiş sürecinde kilit öneme sahip tedarikçi değerleme ölçütlerini tüm boyutlarıyla özümseyen kapsamlı bir eğitim programı. Kurumun faaliyetlerini gerçekleştirme sürecinde ihtiyaç duyulan satın almaları gerçekleştirmek üzere dış tedarikçilerle iletişim halinde olan tüm yöneticilerin müzakere yetkinliklerini geliştirmeyi hedefleyen bu eğitim, "birlikte yürümek – birlikte büyümek" felsefesine ticari gözle bakma çevikliğini kazandırır. Tedarik zinciri yönetiminin temel ilkelerini baz alarak kuruma rekabet avantajı sağlayacak müzakere stratejileri geliştirme ve karşı tarafı tüm dinamikleri ile doğru tanıyarak müzakereleri etkin bir şekilde yönetme amacıyla tasarlanmıştır.

İçerik

• Müzakere yönetiminde çözümleme ve planlama

• Etkin müzakere yönetiminde değer bileşenleri (B2B)

• Satın alma müzakere yönetiminde temel parametreler

• Hedef odaklı satın alma müzakerelerinde 4 aşama

• Satın alma pazarlık sürecini belirleyen faktörler

• Tedarikçi performans değerleme kanvas çalışması ve strateji haritası

• Gerçek iş yaşamından örneklenen reel vaka çalışmaları

• Role play uygulamaları

• Farklılıkların yönetimi

• İletişim sürecinde karşılaşılan engellerin yönetimi

• Rekabet kriterlerini müzakere sürecinde yapıcı kullanma teknikleri

• Objektif ve sübjektif kriterlerin değerlendirilmesi

Kimler Katılabilir?

• Satın alma ve tedarik zinciri yönetiminde strateji geliştiren uzmanlar

• Satın alma süreçlerini yöneten orta düzey yöneticiler

• Satın alma süreçlerini yöneten üst düzey yöneticiler

• Dış tedarikçilerle iletişim halinde olan yöneticiler

• Tedarik zinciri yönetiminin tüm bileşenlerinde görev alanlar

• Müzakere yetkinliklerini geliştirmek isteyen profesyoneller

Format

• Tedarikçi performans değerleme kanvas çalışması içerir.

• Strateji haritası oluşturma uygulaması yapılır.

• Modül bazında reel vaka çalışmaları içerir.

• Role play uygulamaları ile desteklenir.

• "Satın Almada 7 D" anlayışının ötesinde stratejik bir yaklaşım sunar.

• Tedarikçinin satış stratejisini esas alan mikro değerleme unsurları aktarılır.

Kariyer Fırsatları

• Satın alma planlama sürecinde tedarikçi seçme kriterlerini objektif ve sübjektif bakış açısıyla analiz edebilirsiniz.

• Kurumun satın alma gücünü ve güvenirliğini doğru ifade ve yöntemlerle aktarabilirsiniz.

• "Birlikte yürümek, birlikte büyümek" felsefesinin kilit noktalarını özümseyebilirsiniz.

• Dört stratejik müzakere yaklaşımını öğrenip uygulayabilirsiniz.

• Tedarikçilerle pazarlık sürecinde belirleyici olan temel ve mikro kriterleri etkin kullanabilirsiniz.

• Müzakereleri stratejik bir iletişim modeli olarak yönetebilirsiniz.

• Hedef odaklı aksiyon planları oluşturma becerisi kazanabilirsiniz.

• Tedarikçilerle ilgili bilgi toplama kaynaklarını verimli kullanabilirsiniz.