Müzakereler Bütünsel Bakış Eğitimi

Bu eğitim, müzakere sürecini psikolojik, stratejik ve taktiksel boyutlarıyla bütünsel bir bakış açısıyla ele almaktadır. Eğitim, katılımcıların bilgi dağarcığını zenginleştirerek kariyerlerinde yeni bir sayfa açmalarını hedeflemektedir.

Müzakerelere Bütünsel Bakış Kursu - Keşfet | CourseCV

Kurs Özet Bilgiler

Güncel bilgi, detaylar ve başvuru için kursa git butonuna tıklayınız.

Müzakerelere Bütünsel Bakış Kursuna Genel Bakış

Bu eğitim, müzakere sürecini psikolojik, stratejik ve taktiksel boyutlarıyla bütünsel bir bakış açısıyla ele almaktadır. Müzakerelerin yalnızca rasyonel değil aynı zamanda insani bir süreç olduğunu vurgulayan program; duygu mekanizmasının işleyişi, müzakere öncesi hazırlık ve analiz, masa başında uygulanacak etkin yöntemler ve taktikler gibi konuları kapsamlı şekilde işlemektedir. Eğitim, katılımcıların bilgi dağarcığını zenginleştirerek kariyerlerinde yeni bir sayfa açmalarını hedeflemektedir.

İçerik

Müzakere psikolojisini anla ve kullan: stresi ve amigdalayı yönetebilmek, motivasyon ve pazarlık profilleri, kültür ve müzakere, Robert Cialdini etki teorisi, David Rock SCARF modeli, çift taraflı beden dili.
Alternatiflerini anla stratejini belirle: Lewicki Hyam Matrisi, BATNA, WATNA, ZOPA ve PASTA, tek taraflı müzakere stratejisi, nerede-ne zaman-kim-nasıl, soruların gücü, rakamlara hakimiyet.
Müzakere masasında etkin yöntemleri kullan: ayak uydurma ve yönlendirme, alma verme alanları sıralaması, tünel yöntemi ve huni durumu, çıpa-polisler-yaşlı adam ve diğerleri, sorgulanabilir taktikler, müzakere kapanışı ve özeti.

Sertifika

Her eğitim sonrasında tüm katılımcılara ''Katılım Sertifikası'' verilmektedir.

Eğitmen

Eğitmen Oğuzhan İpek'tir.
2013 yılından bu yana Satınalma Akademisi A.Ş.'nin kurucu ortağı, Yönetim Kurulu Başkanı ve Baş Eğitmenidir.
1970 doğumlu olup İstanbul Kadıköy Anadolu Lisesi (1988) ve ODTÜ Gıda Mühendisliği Bölümü (1995) mezunudur.
Akmina Maden Suyu fabrikasının kuruluşunda önemli rol oynamıştır.
Yıllık 2,5 milyar Euro'yu bulan global ambalaj satınalma bütçesini yönetmiştir.
Carlsberg Group Procurement A.G.'nin kuruluşunda ve üst yönetiminde yer almıştır.
Yıllık 600 milyon Euro nakit akışı iyileştirmesi yaratan Cash Race projesi ile iki kez Carlsberg Yılın Projesi ödülünü almıştır.
54 ülkede ticaret yapmış, 32 farklı ülkeden direk bağlı ekipler yönetmiştir.
Eti Gıda, Perfetti Gıda, DanoneSA, Carlsberg Türkiye, Carlsberg Breweries (Danimarka), Carlsberg Group Procurement (İsviçre ve Hong Kong) ve Petkim Petrokimya Holding gibi şirketlerde üst düzey görevlerde bulunmuştur.