Endüstriyel (B2B) Satış Teknikleri Eğitimi

Endüstriyel (B2B) Satış Teknikleri Kursuna Genel Bakış

Bu eğitim, endüstriyel sektörde satış yapmanın kendine özgü zorluklarına yönelik olarak tasarlanmış kapsamlı bir programdır. Liderlik Okulu tarafından sunulan kurs, katılımcılara müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine anlama, etkili iletişim kurma, ikna edici sunum teknikleri ve satış sürecinin her aşamasını yönetme becerilerini kazandırıyor. Eğitim interaktif dersler, uygulamalı örnekler ve vaka çalışmalarıyla destekleniyor. Program ihtiyaca göre özelleştirilebiliyor ve online olarak da alınabiliyor.

İçerik

• Endüstriyel satış kavramı

• Endüstriyel pazarda bilgi düzeyi

• Endüstriyel pazarın özellikleri

• Endüstriyel pazarın yapısı ve alıcılar

• Endüstriyel satın alma metotları

• Endüstriyel satın alma süreçlerini etkileyen faktörler

• Endüstriyel satın alma karar tipleri

• Endüstriyel satın alma karar süreci aşamaları

• Satış öncesi kişisel bakım ve hazırlıklar

• Satış anında yapılması gerekenler ve öneriler

Kimler Katılabilir?

• Endüstriyel satış profesyonelleri

• Pazarlama uzmanları

• Satış alanında kariyerini ilerletmek isteyenler

• Her sektördeki işletmelerin satış ekipleri

Sertifika

• Eğitim sonunda katılımcılara sertifika veriliyor