Satış Yöneticiliği / Mühendisliği Eğitimi

Satış Yöneticiliği / Mühendisliği Eğitimine Genel Bakış

Satış süreçlerinin yönetimi ve mühendislik perspektifiyle satış stratejilerinin geliştirilmesini amaçlayan kapsamlı bir eğitim programı. Can Emir'in rehberliğinde, satış yöneticilerinin liderlik becerilerini artırarak ekip performansını maksimize etmeleri hedeflenmektedir. Mühendislik yaklaşımıyla müşteri ihtiyaçlarını teknik çözümlerle buluşturma, satış süreçlerini optimize etme ve veri odaklı karar alma yetkinlikleri kazandırılır. Modern satış stratejileri ve dijital araçları öğretirken değer odaklı satış, müşteri memnuniyeti ve uzun vadeli ilişkiler kurma üzerine odaklanarak katılımcıları başarıya taşıyacak pratik beceriler kazandırır.

İçerik

• Satış stratejileri ve planlama: hedef pazar analizi, rekabet analizi, satış hedeflerinin kurgulanması

• Satış ekiplerinin yönetimi: işe alma, ekip oluşturma, rol tanımlama, performans yönetimi, motivasyon stratejileri

• Müşteri ilişkileri yönetimi: müşteri segmentasyonu, ihtiyaç analizi, etkili iletişim, memnuniyet ölçümü

• Satış teknikleri ve müşteri ikna: satış sunumu, değer önerisi, itiraz yönetimi, müzakere becerileri, kapanış

• Performans ölçüm ve analizi: satış performans göstergeleri, raporlama teknikleri, veri kullanımı

• Satış etiği ve sorumlulukları: dürüstlük, şeffaflık, müşteri gizliliği, rekabet kuralları

• Satış 4.0 ve dinamikleri, nöro satış ve ikna

• Dijital pazarlama temelleri ve sosyal medya stratejileri

• Satış hunisi, müşteri yolculuğu ve CRM kullanımı

• B2B ve B2C satış-pazarlama farkları

• KPI bazlı satış yönetimi

Kimler Katılabilir?

• Satış profesyonelleri ve satış yöneticileri

• Pazarlama uzmanları

• İş geliştirme yöneticileri

• Girişimciler ve iş sahipleri

• Kurumsal satış/pazarlama profesyonelleri

• Kendi markasını büyütmek isteyen bireyler

Sertifika

• Üniversite onaylı sertifika verilir.

• E-Devlet üzerinden sorgulanabilir resmi onaylı sertifika sağlanır.

Kariyer Fırsatları

• Satış yöneticiliği temelleri ve liderlik becerilerinde uzmanlaşabilirsiniz.

• Satış ekiplerinin motivasyonu ve performans yönetimini sağlayabilirsiniz.

• Müşteri ihtiyaç analizi yaparak teknik çözümler sunabilirsiniz.

• Satış stratejileri geliştirme ve uygulama tekniklerini kullanabilirsiniz.

• Pazarlama ve satış mühendisliği entegrasyonunu sağlayabilirsiniz.

• Veri analizi ile satış performansını ölçebilir ve raporlayabilirsiniz.

• İkna teknikleri, müzakere ve kapanış stratejilerini uygulayabilirsiniz.

• Satış hedeflerini başarıyla yöneten ve teknik bilgiyle desteklenen stratejiler geliştirebilen profesyoneller olabilirsiniz.

Eğitmen

• Can Emir